Le moteur de recherche est un des outils les plus puissants de nos jours. En fait, tout le monde arrive souvent sur Google pour trouver des solutions, élargir ses connaissances et comprendre le monde. Aujourd’hui, nous espérons que cet article vous aidera à déterminer qui entre le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEM) est le meilleur pour votre entreprise, que vous soyez une entreprise en ligne ou locale.
En 2017, plus de six milliards de recherches en ligne sont effectuées autour du monde. Comme d’autres technologies, la recherche sur Internet se développe très rapidement. Cela signifie que des entreprises (quelle que soit leur taille) ont une grande opportunité d’atteindre leur public cible plus facilement.
La plupart des entreprises soulignent que les moteurs de recherche peuvent générer du trafic vers leurs sites Internet. Mais pas n’importe quel trafic, en effet c’est un trafic qui est converti en leads et ventes. Bien qu’il existe de nombreux outils pour améliorer la visibilité de votre site, Google est toujours en tête car il peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre marketing, grâce à son énorme base d'utilisateurs et de sa part de marché.
Pourtant, en tant qu’entreprise, vous allez faire face à un dilemme au moment d’utiliser les moteurs de recherche. Alors, il est important que vous vous concentriez sur le référencement naturel et le SEM.
La définition du référencement naturel et du référencement payant
Tout d’abord, nous allons découvrir ensemble que signifient le référencement naturel et le référencement payant ?
Qu’est-ce que le référencement naturel ?
Le référencement naturel ou « Search Engine Optimization » est une méthode d'optimiser un site Internet pour augmenter le trafic organique / naturel ou accueillir des visiteurs à partir des pages de résultats des moteurs de recherche.
Bien qu'on ne paie pas pour le trafic organique de recherche, le processus du SEO peut entraîner des coûts en fonction de la compétitivité du marché que vous souhaitez cibler.
Son but est d'attirer des visiteurs pertinents sur votre site, qui sont intéressés par vos produits ou vos services. Cependant, le référencement naturel a non seulement pour but de recevoir le trafic organique cible mais aussi d’obtenir un trafic de plus grande quantité en fonction des mots clés pertinents.
Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le SEM ou « Search Engine Marketing » est un moyen de canaliser le trafic pertinent à partir des moteurs de recherche en achetant des listes de pubs payées ou sponsorisées.
Le SEM se réfère souvent à PPC (payer par clic). Tandis qu'il existe de nombreuses plateformes PPC dans la recherche et l'arène sociale, Google Adwords reste la plus populaire et la plus réussie.
Il a pour but d’aider les annonceurs à améliorer la visibilité de leur marque dans les moteurs de recherche et à générer le bon type de trafic sans devoir attendre. Pour avoir du succès avec le SEM, vous devez avoir une stratégie SEM forte et dynamique pour obtenir le meilleur retour sur investissement.
Une question se pose ici : par où commencer ?
Lorsque le sujet du référencement naturel vs SEM est posé, certains experts disent que le SEO est le meilleur choix car il offre des prospects de hautes qualités à un coût moins élevé par rapport au SEM. Pourtant, ce n'est pas simple car les entreprises ne se ressemblent pas et ont différentes demandes. Par exemple, une petite entreprise peut ne pas avoir un gros budget publicitaire et manquer également de ressources nécessaires pour faire du référencement naturel efficace. Afin de clarifier ce que votre entreprise devrait faire et pourquoi, vous devez vous concentrer sur l'élaboration d'une solide stratégie de marketing digital. Parce que lorsque vous avez une bonne stratégie marketing, vous connaissez à la fois la demande de vos clients et la meilleure façon d’y répondre.
Peu importe comment est la taille de votre entreprise ou quel âge a-t-elle, finalement le plus important est le type de public que vous ciblez et comment vous les atteignez.
Alors il vaut mieux aller de l’avant et découvrir les avantages et les inconvénients qui qui correspondent au référencement naturel et au SEM.
Les avantages et les inconvénients du référencement naturel et du référencement payant ?
Référencement naturel : quels sont ses points forts ?
Avant de mettre à jour Google Panda, Penguin et Hummingbird, le référencement naturel a créé beaucoup de black hat (chapeau noir) et marketeurs riches mais non éthiques. Pourtant les choses d'aujourd'hui ne sont plus aussi faciles car Google a amélioré le jeu.
Maintenant, découvrez comment optimiser votre site sur les moteurs de recherche et ce que vous allez obtenir grâce au trafic naturel.
La sensibilisation de votre marque
Si vos clients ne reconnaissent pas votre marque, ils ne la connaissent pas. En développant la notoriété de marque, vous n’affectez pas seulement le résultat, mais améliorez également les prospects de long terme. Le grand objectif est d’atteindre le sommet de l’esprit de vos clients potentiels.
Il existe plusieurs façons d’accroître la notoriété d’une marque, comme la promotion des médias sociaux, le marketing hors ligne,... mais le référencement naturel est au premier rang.
Comment ? En vous plaçant devant votre public préféré lorsqu’il recherche vos mots-clés à cibler.
En réalité, les mots que les internautes utilisent pour faire des recherches sur Google sont plus que des mots. Ils sont une porte d'entrée pour votre entreprise. En classant ces mots clés, vous obtenez plus de visibilité. Lorsque les internautes voient votre site Web dans les résultats de recherche encore et encore, cela contribue au développement de la notoriété de votre marque.w
Suivez les étapes suivantes pour trouver les mots clés les plus pertinents :
- Étape 1 : Dressez une liste de mots-clés que vous utiliserez pour optimisez pour votre site.
- Étape 2 : Une fois que vous avez des mots-clés, vous devriez passer à la création d’une longue liste d'expressions de mots-clés potentiels ciblée en utilisant un outil de recherche de mots clés comme Google Keyword Planner.
- Étape 3 : Analyser et choisir des mots clés en fonction de la quantité de concurrence (à la fois la qualité et la quantité) et du nombre de recherches mensuelles.
Une marque plus forte avec le référencement naturel
Internet vous permet d’atteindre votre public cible en leur fournissant les informations qu'ils recherchent. Les contenus que vous publiez sur votre blog, par exemple, peuvent vous aider à construire une relation solide avec des prospects ou des clients potentiels cherchant à en savoir plus sur un sujet lié à votre marque.
Les gens peuvent utiliser des termes de recherche commerciale ou d'autres requêtes de recherche d'informations sur votre marché de niche. Lorsqu’ils trouvent votre contenu, ils vous considèrent immédiatement comme une autorité de marché. Cela a indirectement un effet positif sur votre image de marque.
Comme vous pouvez le
constater, Google est utilisé par de nombreux internautes comme un outil de
recherche pour les aider à prendre de meilleures décisions d’achat. Quelle
meilleure façon d’aider ces acheteurs potentiels que de leur fournir des
réponses à leurs questions ? Quel que soit le marché dans lequel vous êtes,
vous bâtirez une meilleure image de marque simplement en les aidants avec du
contenu utile. Pour bâtir une meilleure marque, il faut d'abord servir
votre public de la meilleure façon possible. Et ce faisant, vous devenez
automatiquement une ressource incontournable, ce qui est favorisé par Google et
les autres moteurs de recherche.
L’augmentation de la confiance et la crédibilité
Google essaie toujours de s'assurer que seuls les meilleurs sites Internet apparaissent en tête. Et un utilisateur fidèle de Google sait que ce dernier ne le laissera pas tomber lorsqu’il s’agit de servir les meilleurs résultats, ce qui le rend très fiable en termes de service.
En faisant confiance à Google, les internautes font également confiance aux sites qui parviennent à se classer en tête de liste de ses pages de résultats. Être sur la 10ème page des SERPs peut ne pas faire grande chose pour votre site. Mais une fois qu’il saute dans la première page, vous gagnez automatiquement des points de « crédibilité » et de « confiance » auprès des utilisateurs de recherche.
Les prospects qui recherchent votre service ou votre produit feront plus facilement confiance à votre site et le trouveront plus crédible lorsqu'ils le verront dans les résultats de la recherche organique. Et comme beaucoup de gens sont habitués à ignorer les annonces sponsorisées et à aller chercher des listes de recherche biologique, votre effort pour vous démarquer devient plus facile....
En outre, si vous êtes une entreprise qui dépend fortement des commentaires des utilisateurs, alors être visible dans les SERPs avec un tas de commentaires positifs peut immensément aider votre entreprise à construire de la crédibilité.
Afin d'augmenter vos chances d'atteindre la page de Google, assurez-vous de faire ce qui suit :
1. Utiliser des mots-clés pertinents dans l'URL pour décrire le contenu de la page.
2. Utiliser vos mots-clés principaux au début de la balise de titre de votre page.
3. Utiliser les bons mots-clés dans la méta-description de votre page et vous assurer que les internautes peuvent cliquer assez rapidement sur votre site.
4. Utiliser votre mot-clé principal dans la balise H1 de votre page.
5. Enfin, utiliser vos mots-clés principaux ainsi que les mots-clés connexes à longue traîne dans les premiers paragraphes de la page.
Plus de trafic
Cela va sans dire, mais en utilisant le référencement naturel, vous pouvez générer beaucoup de trafic cible et prêt à acheter sur votre site Web. Votre site d'entreprise peut être la vente du produit de niche, mais s'il parvient à se classer grâce aux bons mots-clés, vous obtiendrez du trafic pour une longue période à venir.
La meilleure partie sur le trafic de recherche organique est qu’il faut du temps pour son fonctionnement. En d'autres termes, une fois que vous avez fait le travail initial de classement, cela ne demande pas beaucoup d'efforts pour le maintenir.
La façon la plus fiable d'augmenter le trafic des moteurs de recherche est de créer du contenu que votre public recherché. Par exemple, si vous êtes une entreprise de lutte antiparasitaire, vous pouvez écrire un tas de billets de blogue de qualité sur la façon de se débarrasser des parasites. L'idée est d'éduquer vos prospects et de les orienter vers l'achat chez vous. C'est exactement là où le référencement croise le marketing de contenu.
Le référencement naturel d’aujourd'hui est tout au sujet du marketing de contenu. Il s’agit donc d’enrichir votre contenu pour développer votre marque ainsi qu’éduquer vos clients potentiels.
Voici, les étapes que vous devriez suivre en créant un bon marketing de contenu pour avoir de meilleurs résultats du référencement naturel :
1. Laissez différentes personnes de votre équipe créer des contenus avec un seul sujet. Cela vous permet non seulement de créer les contenus diversifiés, mais vous pouvez également faire un classement d'opportunité pour plusieurs mots clés.
2. Avant de créer un contenu, il faut que vous vous assuriez de connaître votre marque, comprendre votre public cible et saisir votre objectif marketing. Cela vous aide à produire du contenu qui se classe bien et aide vos clients potentiels.
3. Concentrez-vous sur l'élaboration de contenu de qualité plutôt que sur la création de contenu juste pour le plaisir. Même si vous travaillez dans un marché de niche, il vaut mieux savoir que Google privilégie toujours le contenu de qualité plutôt que la quantité. Vous pouvez publier moins, mais évitez de créer des contenus sans valeur.
4. Publiez un contenu axé sur les données. Les gens ainsi que les moteurs de recherche évaluent votre contenu plus crédible et digne s'il se connecte à des données réelles.
5. Répondez aux questions de votre public cible en justifiant votre contenu. C'est un moyen très favorable pour fournir un contenu de haute qualité qui se classe bien dans les moteurs de recherche. Votre public va l’adorer parce qu’il semble que vous comprenez leurs besoins. Et aussi grâce au contenu à feuilles persistants, vous pouvez obtenir des backlinks de qualité venant de sites établis.
Créer du trafic avec le référencement naturel ne relève pas de la science infuse, mais il peut sembler compliqué, notamment quand vous n'êtes pas sûr de ce que vous allez faire. N’hésitez pas à nous contacter si vous voulez générer plus de trafic avec le référencement naturel.
Les coûts plus bas
Il y a une chose pour laquelle vous n’avez pas besoin de vous inquiéter en faisant du SEO, c'est d'investir beaucoup avec peu de résultats. Il existe des coûts précis impliqués dans la gestion d'une campagne SEO réussie, mais ils sont peu élevés.
La raison est simple : le niveau de la sensibilisation de marque que vous pouvez construire avec le SEO et le type du trafic cible que vous pouvez générer coûterait plus cher avec d’autres méthodes marketing. En effet, bien que le référencement naturel ne soit pas bon marché, il est fiable et justifie les coûts. C’est pourquoi il est le meilleur choix.
Un meilleur retour sur investissement
Les publicités payées ou sponsorisées vous facturent souvent par un clic, tandis que le SEO ne vous oblige pas à payer pour les impressions ou les clics. Mais gardez à l'esprit que le SEO de qualité n'est pas du tout gratuit. En vous basant sur votre marché cible, vous dépensez du temps et de l'argent pour obtenir les résultats souhaités. Et si vous n'êtes pas un expert SEO, il vaut mieux choisir une bonne agence de marketing digital qui vous aidera à faire le SEO.
Plus précisément, grâce au référencement naturel, vous pouvez avoir un meilleur retour sur investissement par rapport au marketing ou à la publicité conventionnels. Il vous permet de peaufiner vos efforts et d'améliorer vos résultats au fil du temps sans dépenser beaucoup. En plus, avec un peu de patience, il vous donne un meilleur retour par rapport au PPC.
Voici, comment vous pouvez augmenter votre ROI :
- La qualité de votre contenu est importante, mais n’oubliez pas la quantité. Pour les meilleurs résultats, vous devriez publier un contenu plus long, au moins 1000 mots.
- Assurez-vous que le design de votre site Web est simple et qu’il est facile à naviguer. La structure et l’architecture de votre site est cruciale pour le SEO.
- Ajouter des images liées à votre contenu pour attirer les visiteurs et améliorer le référencement naturel Google.
Une renforce pour la durabilité
Une entreprise qui a été fondé depuis longtemps, a besoin d'une stratégie marketing fiable. Avoir un moyen durable d'obtenir des visiteurs cibles à votre page de produit ou pour votre blog d'entreprise peut s'avérer être un grand avantage.
Le référencement naturel ne garantit pas le maintien de la réception du trafic, mais il vous donne la tranquillité d'esprit qui n’obtiendrez pas avec le marketing PPC. Une fois que vous classez un mot-clé particulier, vous pouvez continuer à faire le SEO on-page nécessaire pour maintenir le rang. En étant plus durable, le SEO peut vous aider à dominer un segment de marché sans dépenser beaucoup d’argent.
Une meilleure qualité du taux de clic (CTR)
Être placé au top d’une liste sponsorisée dans les moteurs de recherche peut vous demander de dépenser beaucoup d'argent. Mais cela ne garantit pas que votre publicité attirera plus de clics.
Pourquoi ? Parce que le plus grand concurrent pour une publicité PPC dans les SERP, ce ne sont pas les autres publicités, ce sont les listes de recherche organiques. Comme beaucoup d’internautes ont tendance à cliquer sur les résultats naturels, vous finirez avec un taux de clique supérieur.
Bien sûr, votre CTR dépend d'un certain nombre de facteurs, mais vous avez certainement plus de chances d'obtenir plus de clics sur vos résultats naturels que sur ceux sponsorisé. Donc, en mettant l'accent sur l'amélioration de la performance de vos listes de recherche, vous pouvez obtenir beaucoup plus de trafic pendant longtemps.
Une portée plus grande
Peu importe à quel point vous connaissez votre public cible, il n'est pas facile de prédire tout ce qu'ils vont taper dans les moteurs de recherche pour vous trouver. La quantité de requêtes de moteurs de recherche que Google reçoit chaque jour se chiffre en milliards. Ce qui signifie que vous ne devriez pas vous concentrer seulement sur des mots-clés.
Quand vous vous focalisez sur le référencement naturel, vous avez une portée plus grande. Plus vous publierez du contenu de qualité sur votre site Web, plus les internautes peuvent vous trouver. Et plus les internautes trouveront votre site, plus le trafic que vous générerez vers votre page de produits ou services augmentera. Contrairement au PPC, vous n'êtes pas limité par le budget ou le nombre de mots clés que vous ciblez.
Les avantages compétitifs
Selon les experts de marketing digital, améliorer la position de votre site web dans les moteurs de recherche n'est pas une partie de plaisir. Cela n'arrive pas du jour au lendemain et demande beaucoup d'efforts pour voir les résultats. Si c'est bien fait, cela peut jouer en votre faveur en vous donnant un avantage stratégique fort.
Comme il existe une barrière évidente d'entrée pour n'importe qui essayant de vous battre, même si les concurrents dépensent beaucoup d’argents pour être au top, ne vous inquiétez pas ! Comme ils ont une seule option : la publicité au PPC. Mais s’ils utilisent ce moyen à nouveau, il est impossible d’obtenir une position plus élevée sur les SERPs. Cela montre encore une fois que vous avez pris les bonnes mesures et étiez assez patient pour être premier sur les moteurs de recherche.
Les avantages ci-dessus de SEO sont évidents, non ? On pourrait penser que le SEO est le gagnant dans le débat entre le SEO et le SEM. Bien sûr, comme toute stratégie de marketing en ligne, le référencement naturel a quelques inconvénients :
Prendre plus de temps
Le référencement naturel fonctionne plus lentement que le PPC, surtout si vous n'êtes pas un acteur établi. Après avoir déterminé les mots clés à classer et effectuez tout le travail, il faut attendre que le trafic commence à arriver. En fonction du nombre de mots clés et vos contenus que vous avez publiés, cela peut prendre des semaines ou même des mois.
Pouvoir être hautement compétitif
Pour une entreprise qui vient de commencer à travailler avec le référencement naturel, les résultats pour les mots-clés choisis peuvent être dominés par des acteurs établis qui sont presque impossibles à remplacer. C'est le moment important pour repenser les mots-clés que vous ciblez et considérer les mots-clés à longue traîne qui ont moins de concurrence.
Demander une stratégie de contenu solide
La publication d'un contenu de qualité régulière peut vous aider à attirer un trafic de recherche organique cible. Mais créer un bon contenu pour aller au top des moteurs de recherche n'est pas facile. Si votre entreprise ne dispose pas des ressources nécessaires, le développement du contenu peut s'avérer difficile, cela affectera votre capacité à avoir une stratégie de contenu efficace.
Demander un backlinking régulier
Fini le temps où vous pourriez construire un tas de backlinks non pertinents à votre page Web et faire les monter sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
De nos jours, la création des liens va de pair avec le type de contenu que vous publiez. Mais ça ne s'arrête pas là. Votre entreprise doit également contacter régulièrement d'autres sites Web pour obtenir des backlinks de qualité.
Référencement payant : Avantages et Inconvénients
Le référencement payant (SEM ou le PPC) est une des formes de méthode de marketing digital les plus utilisées. Mais il existe également des avantages et des inconvénients que votre entreprise doit connaître.
Découvrez d’abord les avantages du SEM.
Aller au top
Les premières positions dans les SERPs sont les plus sollicitées. L’un des grands avantages des publicités payées est que vous êtes capable d'attirer l'attention de votre public cible en vous positionnant au top des page de résultats.
Que des internautes choisissent de cliquer sur votre pub ou non, ils l’ont certainement vu. Ainsi, si vous avez une publicité bien conçue, tout en intégrant des mots clés, vous pouvez obtenir de bons résultats.
Vouloir atteindre le top des résultats de recherche organique avec le référencement naturel prend beaucoup de temps et d’efforts. Donc, si vous avez la possibilité de faire une offre sur les bons mots-clés en utilisant le PPC, vous pourrez viser les SERPs les plus élevés.
Plus de contrôle
Les publicités sponsorisées ou PPC vous permettent de mieux contrôler les résultats que vous obtenez. Vous n'êtes pas limité en aucune façon. En modifiant et examinant chaque détail de la pub, vous pourrez améliorer la performance globale de votre campagne.
Contrairement au SEO, les messages marketing que vous souhaitez diffuser peuvent être plus convaincants et plus promotionnels. Vous contrôlez non seulement la façon dont ce message est conçu, mais également où vous voulez prendre votre prospect. Chaque élément de la publicité peut être personnalisé pour vous assurer d'obtenir le taux de clics le plus élevé.
La meilleure vitrine des produits
Les listes de résultats organiques ne contiennent que le texte. Donc, si et quand vous vendez un produit sur votre site de commerce électronique, vous ne pouvez pas afficher les photos du produit pour attirer des clients potentiels. Cela peut affecter le taux de conversion global de votre produit et conduire à un taux de clics faible.
Pourtant, les choses vont pour le mieux si vous utilisez Google’s Product Listing PPC Ads. Ces pubs d’achats visuels vous permettent d'afficher une image de votre produit dans la liste des pubs. Avec l'élément visuel dans la liste des résultats, la probabilité que les internautes cliquent sur votre produit augmente, ce qui peut booster votre taux de clics ainsi que vos conversions.
Développer la visibilité de votre marque
Quand vous essayez de générer du trafic vers votre site Internet, il est crucial d’accueillir uniquement les personnes pertinentes qui vont voir votre liste de produit. Ou bien, ça ne sert à rien de recevoir une tonne de visiteurs. Lorsque vous faites du référencement naturel, vous pouvez ou non obtenir les bonnes personnes pour visiter votre site. Mais ce n’est pas la même chose avec les pubs PPC car elles ciblent les gens qui recherchent votre produit ou service.
Être vu par des personnes intéressées par votre créneau ou votre marque vous aide à développer la visibilité de votre marque. Cela a un impact indirect sur la quantité d’affaires que vous obtenez. Même si les gens ne cliquent pas immédiatement sur vos publicités, elles peuvent rechercher votre produit dans l’avenir. D'une manière ou d'une autre, les pubs payées vous aideront à attirer votre public cible et à filtrer toute personne qui n'en fait pas partie.
Contrôler votre budget
Investir dans le SEM n’est pas la même chose qu’investir dans le référencement naturel, parce que quand vous dépensez de l’argent dans le SEM, vous pouvez contrôler votre budget à chaque étape. Grâce à cela, vous économiserez de l’argent sur le long terme.
Le PPC vous permet de fixer votre budget quotidien. Et comme vous pouvez commencer avec un petit montant, vous n'avez pas à investir beaucoup dès le début. Une fois que vous savez qu'une campagne peut vous donner un bon retour sur investissement, vous pouvez augmenter votre budget ainsi que vos dépenses publicitaires sans vous soucier des pertes.
Afficher des publicités cibles au laser
Le fait d’atteindre vos prospects deviendra plus facile si vous ne laissez pas les mauvaises personnes qui voient votre publicité. Les pubs PPC vous aidera en vous permettant de personnaliser vos campagnes publicitaires pour obtenir les meilleurs résultats.
Lorsque vous parlez du PPC, l'option de ciblage la plus populaire est le ciblage des mots clés. Toutefois, si vous connaissez assez bien votre public, vous pouvez aller au-delà et cibler vos publicités en fonction de :
- L’heure du jour
- Le jour de la semaine
- La position géographique
- La langue parlée
- Les appareils utilisés
Ainsi, par exemple, si vous déployez une vente à des prix bas dans votre boutique en ligne destinée aux Américains, vous pouvez concevoir une publicité adaptée à eux. Ce niveau de ciblage est très favorable pour les entreprises qui sont limitées dans le temps ou qui sont liées à un lieu. Si vous le faites correctement, les pubs PPC cibles vous apporteront un grand retour sur investissement.
Obtenir des résultats rapides et mesurables
Ne croyez pas la personne qui vous dit que vous obtiendrez des résultats rapides avec le référencement naturel, parce que le processus du SEO exige beaucoup de patience et d’engagement. Il faut du temps pour établir un certain niveau de visibilité organique, quelle que soit votre expérience.
Pourtant, avec une campagne PPC correctement réalisée, les résultats peuvent être analysés et tout problème lié à la conversion peut être résolu rapidement. Il ne devrait pas être surprenant de voir des résultats massifs d'une campagne de PPC qui n’a été lancée que depuis quelques semaines. Si vous avez le budget, obtenir des résultats rapides avec le PPC est non seulement possible, mais complètement réalisable.
Obtenir un feedback en temps réel
Grâce au PPC, vous pouvez obtenir un feedback immédiat venant de votre public cible. Ceci n'est pas réalisable avec le SEO.
Par exemple, avant de lancer un nouveau produit ou service, une entreprise peut créer une landing page simple pour recueillir les commentaires du public cible. On peut également mener une enquête avec plusieurs questions ciblées ou créer un produit minimum viable pour savoir comment le public se sent. Avec un peu de créativité, les pubs PPC peuvent aider à obtenir des commentaires en temps réel qui peuvent être utilisés pour améliorer votre produit final, ou votre idée.
Le test A/B pour maximiser votre ROI
Comme vous savez, le grand inconvénient de la publicité traditionnelle est le manque de données. En fait, il est difficile de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans une pub conventionnelle. Par exemple, vous pouvez publier la meilleure publicité dans un journal ou un magazine, mais vous n'avez pas accès aux données critiques sur les performances de pub.
Le SEM vous permet de réaliser le test A/B. Vous pouvez examiner chaque petit élément de la pub et la landing page. Du titre à la couleur du bouton d’appel passant par les images, tout peut être testé en temps réel à l’aide des pubs PPC.
Avoir accès à ces données vous permet non seulement d'obtenir un meilleur retour sur votre investissement, mais les connaissances nécessaires pour améliorer des résultats dans d'autres domaines marketing tels que le SEO, l’email marketing, etc.
Plus de stabilité
Il existe différentes mises à jour dans le monde du référencement naturel. Cela permet à des internautes de ne voir que les meilleurs résultats sur les moteurs de recherche. Pourtant, en raison ces changements, la position de votre site Internet dans les résultats de recherche organiques peut être affectée. Et parfois, votre site perdra son rang que vous avez essayé de construire pendant une longue période.
Les publicités PPC sont plus stables et prévisibles. Même si des modifications ou des mises à jour ont lieu, il n’y a pas de grandes différences dans le fait de diffuser vos publicités. Cela signifie qu'il est plus facile de gérer une campagne publicitaire PPC et d'améliorer le retour sur investissement en cas de changements.
Générer des leads à faible coût
Pour la publicité PPC, le coût de lead dépend de plusieurs facteurs. Mais, si vous réussissez à obtenir les bonnes bases et optimiser efficacement la campagne de pub, les leads que vous générez à partir de votre campagne PPC peuvent ont de hautes qualités et à bas prix.
Le coût d'un lead peut diminuer si vous travaillez dans un petit créneau où il n’existe pas beaucoup de concurrence. Par exemple, si vous êtes un architecte d’intérieur qui cherche plus d’affaires dans votre région, avec des annonces PPC il est plus facile de trouver vos prospects à condition de cibler les bons mots clés.
Le SEM a bien sûr des inconvénients que vous devriez savoir avant de le choisir :
Peut être cher
Sauf si vous êtes eBay ou Amazon, le PPC peut devenir une affaire coûteuse. Si vous n’examine pas suffisamment vos publicités, vous risquez de perdre une partie de budget publicitaire sans un retour. Le fait de vous concentrer sur les mauvais mots clés ou les mauvais marchés peut avoir un grand impact négatif sur votre budget.
Exiger un investissement régulier
Bien que la recherche organique ne soit pas gratuite, elle ne vous oblige pas à la nourrir en dépensant l’argent de la publicité. Les campagnes de publicité PPC nécessitent un investissement régulier pour maintenir un état opérationnel. Vous continuez d’obtenir des résultats aussi longtemps que vous continuez à cracher plus d'argent.
Si votre campagne réussit et offre un bon retour sur investissement, vous pouvez tout à fait continuer de l’investir. Mais sinon, vous perdrez beaucoup d’argent dans l’espoir de renverser la situation. C'est pourquoi il est toujours important de garder un œil sur vos coûts d'acquisition.
Permet aux concurrents de connaître votre campagne
La publicité PPC n’est pas du goût de tout le monde. Mais pour les concurrents qui souhaitent copier votre campagne publicitaire ou savoir comment votre entonnoir de vente marche, ils ne prennent pas beaucoup de temps.
Vos publicités, vos mots clés, votre page de destination, votre stratégie, rien ne reste un secret lorsque vous diffusez une publicité PPC. Elle est ouverte, prêt à être analysée et examinée par vos concurrents.
Référencement naturel & Référencement payant : Lequel utiliser ?
Votre entreprise, quelle que soit sa taille, a un public unique. Vous pouvez l’atteindre avec le SEO ou le SEM, mais les résultats dépendent de vos objectifs commerciaux et marketing.
Pour certaines entreprises, le référencement naturel prend tout son sens alors que le PPC est hors de question. Et dans certains cas, le SEO ne semble pas utile par rapport aux avantages du PPC.
Si vous êtes une agence de comptabilité qui créé des affaires locales et que vous n'êtes pas pressé de les faire, construire et exécuter une stratégie du SEO solide peut se révéler efficace à long terme. Mais si vous êtes un avocat en concurrence avec d’autres agences juridiques dans l’espace SEO compétitif, vous feriez mieux de lancer une publicité PPC pour obtenir de meilleurs résultats.
Il est essentiel d'analyser vos objectifs existants et la manière dont ils sont liés à votre objectif commercial global. Vous devez créer une stratégie de marketing digital qui vous emmène vers la bonne méthode.
Équilibrer entre le référencement naturel et le référencement payant
Si vous êtes une entreprise mettant l’accent sur la création d’une forte présence en ligne et l’obtention de meilleurs rendements à court et à long terme, il faut équilibrer le SEO et le PPC.
Vos efforts référencement naturel peuvent combler les lacunes de votre pub PPC et vice versa. En intégrant les deux méthodes de marketing dans votre entreprise, vous obtiendrez le meilleur des deux mondes.
Voici comment vous pouvez faire :
Collecter les données liées à la conversion de votre campagne PPC et les utiliser pour mieux convertir vos visiteurs des recherches organiques. De plus, les mots clés qui sont utilisés pour votre pub PPC sont les meilleurs pour optimiser votre site Web. Votre campagne PPC se terminera, mais les classements obtenus pour ces mots-clés resteront pendant un certain temps.
Lancer à la fois les publicités payées et les listes de recherche organiques pour doubler votre trafic en augmentant votre visibilité dans les SERPs. Cela vous donne en particulier d'excellents résultats lorsque vous visez des mots clés compétitifs qui exigent un gros budget PPC
Utilisez des mots clés trop chers pour que vous puissiez investir ou des mots clés qui ne génèrent pas beaucoup de trafic pour le référencement naturel. De cette façon, vos efforts de PPC ne seront dirigés que vers des mots-clés ayant un meilleur retour sur investissement.
La copie de publicité qui fonctionne correctement peut être utilisée dans la description méta de la liste organique de votre site Web pour augmenter le taux de clics. En outre, le trafic organique que vous générez vers votre contenu peut être dirigé vers des pages de destination PPC avec une forte conversion.
Testez différents mots clés avec des publicités PPC avant d’y investir pour améliorer leurs rangs dans les moteurs de recherche. Les petites campagnes de tests PPC pour ces mots-clés vise à déterminer si elles méritent d'être optimisées.
En étant actif à la fois dans le SEO et le SEM, vous pourrez atteindre un plus grand nombre de clients potentiels et votre marque gagne en notoriété. Ce qui aboutit en fin de compte à une plus grande visibilité et à de meilleurs rendements.
En conclusion, comprendre votre entreprise et ses objectifs à long terme est important pour créer une bonne stratégie de marketing digital. Mais en vous concentrant à la fois sur le référencement naturel et le SEM, vous prenez automatiquement une meilleure approche des prospects que vos concurrents qui ne se concentrent que sur l'une de ces méthodes.
