Facebook est un outil crucial du programme de marketing entrant (ou inbound marketing) en B2B et B2C, mais à condition que vous l'utilisiez correctement.
Pourquoi choisir la publicité Facebook B2B et B2C ?
Inc magazine indique : "D’après 62% des propriétaires de petites entreprises, la pub Facebook ne fonctionne pas." Alors que les responsables du problème sont les visuels et la copie, d'autres personnes accusent la plateforme de ne pas être propice aux publicités : les utilisateurs surfent sur Facebook pour naviguer, ils ne souhaitent pas être bombardé de publicités.
C’est vrai ! Les gens sont sur Facebook pour naviguer. Les utilisateurs de Facebook disent souvent s'ennuient et sont à la recherche d'un contenu susceptible de les intéresser. Donc, si vous présentez quelque chose de génial qui peut les aider dans leur travail, ils vont tout de suite cliquer. C’est ce que les données nous disent de la pub Facebook.
Alors, vous devez penser que “OK, super ! Je vais commencer à planifier quelques posts sur Facebook et à générer des prospects ». Si on était en 2010, cela aurait pu marcher.
Les publicités sur Facebook B2B et B2C, un obstacle aux entreprises ?
Au cours des dernières années, notamment en 2018, Facebook a réduit volontairement le contenu utilisateur disponible, étant donné qu'un grand nombre de posts provient des entreprises publiant régulièrement sur Facebook.
Cette décision a pour but d’éliminer le surplus de posts de certaines entreprises sur Facebook.
Cela signifie qu'en tant qu'entreprise B2B ou B2C essayant de générer de vraies affaires sur Facebook, il ne suffit pas seulement de publier votre contenu et d'espérer qu'il soit vu par les utilisateurs de Facebook. Si vous voulez vraiment être trouvé sur Facebook, il faut payer.
Voici quelques publications qui ont attiré mon attention sur mon fil d’actualité.
Les exemples de publicité Facebook B2B & B2C
Attention : Aucune de ces entreprises ne sont des clients d'IMPACT et je n'ai aucune donnée montrant que ces publicités sont efficaces. Cet article est complètement subjectif !
1. Airtable
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Adresser une question et proposer une solution
Airtable montre exactement le problème qu'il tente de résoudre - les feuilles de calcul désordonnées. La solution est d’ajouter "quelque chose de flexible et de beau". L'annonce semble moins vendeuse. Cela suscite aussi de l’intérêt, quel serait ce produit qui a la capacité de transformer les feuilles de calcul en quelque chose d’amusant ?
Une image unique et attrayante
Il est clair que l’image n’est pas issue d'une photo de stock et ait été probablement (à moins que vous ne connaissiez déjà la marque) conçue spécifiquement pour Airtable. Rendre le post dynamique et inhabituel, en particulier en utilisant des images qui ne sont pas directement liées au produit, peut parfois attirer l'attention des utilisateurs.
2. Codefights
Pourquoi la pub attire l’attention ?
L’image offre un jeu de mots
Bien que l’image semble être du vrai code, il s’agit d’une utilisation du code ludique qui se lit comme une sorte de « message secret ». Essayez Codefights, amusez-vous bien, et vous aurez votre emploi ! En tant que développeur web, le formatage du code et l'image ont immédiatement attiré mon attention, surtout lorsque j’ai compris le jeu de mots qu'il utilisait.
Définir un succès lié à l'entreprise
Si vous réussissez leur test, ils vous mettront en relation avec les entreprises les mieux adaptées à vos compétences. Cela vous fait réfléchir à la façon dont Codefights peut faciliter votre recherche d'emploi.
3. Glip
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Une proposition de valeur très forte
Les 3 premiers mots vous permettent immédiatement de savoir que le produit aide à mettre en place une communication plus cohérente avec vos collègues sur vos projets. La statistique (88% des utilisateurs de Glip sont plus informés) aide également à ajouter de la valeur au produit. Si Glip a aidé autant de ses utilisateurs, pourquoi elle ne vous aiderait pas ?
Préciser ce que le produit vous apporte
Alors que l'image vous fournit un contexte sur ce qu'est potentiellement le produit (mon appréciation initiale est une plate-forme de discussion), le contenu sous l'image le confirme. Mieux encore, ils ont même inséré le mot « gratuit », qui peut être attrayant pour ceux qui recherchent un produit de discussion et de gestion de tâches pour les petits budgets.
4. Iterable
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Comprendre exactement ce que vous recevez
Le contenu est réduit et vous permet de savoir immédiatement qu'Iterable vous permet de recevoir un rapport sur les 100 meilleures stratégies de courriel. En même temps, qui ne voudrait pas savoir comment les 100 meilleurs spécialistes du marketing du commerce électronique font pour écraser vos stratégies de courriers électroniques ? La quantité rend également l'offre beaucoup plus attrayante.
Un visuel attrayant
Les lettres font allusion à une publicité pour le courriel avant même que vous ne lisiez le contenu de l'image. L'ajout de couleur, en particulier sur un fond jaune, aide à faire ressortir l'image.
5. Typeform
Pourquoi la pub attire l’attention ?
La présentation d’une caractéristique de Typeform Pro
Cette pub fonctionne mieux avec les personnes qui connaissent déjà le produit de Typeform et qui sont actuellement sur la version gratuite, mais qui ne connaissent pas toutes les fonctionnalités du niveau "Pro". Elle utilise une vidéo dynamique pour expliquer l'une de ces caractéristiques, appelée Logic Jump, qui permet aux utilisateurs d'ajouter des branches de questions, des fourchettes ou des conditionnels. La vidéo aide à expliquer les capacités de Logic Jumps, ce qui, pour quelque chose d'aussi complexe, facilite la compréhension et transmet une image simple.
Une citation aide à ajouter des preuves sociales
Bien que la citation n’ait pas de nom ou de visage associé, le fait de la mettre dans le contenu permet d'ajouter plus de contexte à la fonctionnalité. Cette citation propose également une solution pour les gens ayant du mal à préparer des formulaires.
6. Workplace by Facebook
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Un message clair et compréhensible
La description en haut de la publicité permet d'ajouter un contexte à ce que fait Workplace by Facebook.
Un visuel attrayant
Ce n'est peut-être pas une photo de Workplace, mais l'orange audacieux est un moyen sûr d'attirer plus d'attention sur l'annonce, plutôt qu’un fond bleu qui pourrait potentiellement se fondre dans l'image de la marque de Facebook.
7. Springboard
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Un message clair et compréhensible
La question initiale suscite l'intérêt de ceux qui sont dans le domaine de l’UX. Si vous choisissez de continuer à lire avant de cliquer, vous ne pouvez qu'être impressionné en découvrant que des gens qui parlent de leur programme ont été encadrés par quelques entreprises bien connues.
Un visuel attrayant
Comme les autres exemples, l’image est plus personnelle à la marque Springboard. Le contraste entre le rose et le vert permet également de se démarquer du fond blanc dans lequel il est placé.
Un appel à l'action
La description à côté du bouton « tell me more » sur lequel vous cliquez vous aidera à commencer un cours de conception qui mènera votre carrière d’UX au niveau suivant.
8. Linkedin
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Définir précisément les destinataires : Petites et moyennes entreprises
Présenter clairement ce que vous obtenez : Une boîte à outils remplie de listes de contrôle d'embauche, de templates, de formulaires, d’astuces et plus encore
Avoir un visuel clair : C'est un contenu téléchargeable
Avoir un appel clair à l'action : Télécharger.
9. EntreLeadership
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Avoir une proposition de valeur forte: On partage la sagesse d'entreprise de Dave Ramsey et les 8 principes qu'il a utilisés pour son succès
Avoir une urgence : L'espace est limité
Définir clairement l'offre: C'est un webinaire
Avoir un appel clair à l'action : Réclamez votre siège pour ce webinaire > Inscrivez-vous.
10. SixthDivision
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Une proposition de valeur très forte : Apprenez comment Drew Day a enregistré une augmentation des ventes de 78% en 30 jours en ajoutant une simple stratégie de vente incitative à son suivi !
Une création de l'anticipation : Je veux savoir ce que c'est !
Une personne réelle dans l'image augmente la crédibilité
Un appel clair à l’action : En savoir plus.
11. Michael Hyatt
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Une question qui suscite l’intérêt : Voudriez-vous améliorer votre blog au plus haut niveau ?
Une présentation claire de ce que vous obtenez : La réponse à la question : comment vingt entrepreneurs et meilleurs blogueurs ont réussi à se démarquer dans ce domaine
Un fort visuel : Montrer clairement qu'il s'agit d'un ebook professionnel et bien conçu.
Un appel clair à l’action : Téléchargement gratuit (J’aime voir le mot « gratuit »)
12. WP Engine
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Une présentation claire de ce que vous allez obtenir : Un guide du débutant à WordPress Multisite
Une proposition de valeur claire : Le pouvoir de s’occuper de nombreux sites à partir d'une seule installation de WordPress.
Un visuel attrayant : les couleurs vives et le cercle jaune au milieu attirent votre attention sur la pub.
Un appel clair à l’action : Téléchargement
13. Zenreach
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Définir précisément les destinataires : Petites et moyennes entreprises
Présenter clairement ce que vous obtenez : Une boîte à outils remplie de listes de contrôle d'embauche, de Template, de formulaires, d’astuces et plus encore
Avoir un visuel clair : c'est un contenu téléchargeable
Avoir un appel clair à l'action : Télécharger.
14. SaneBox.com
Pourquoi la pub attire l’attention ?
Une proposition de valeur claire : enregistrer votre boîte de réception (ou votre santé mentale)
Un visuel représente la valeur : Avant : Trop de mails non lus. Après : Beaucoup moins d'emails à lire.
Un appel clair à l’action : En savoir plus.
Que faire ensuite ?
Si vous êtes B2B et vous cherchez de nouvelles façons d'augmenter votre génération de prospects, essayez la publicité sur Facebook. Mettez l'accent sur le fait d'attirer des clients potentiels au début de leur processus d'achat avec un contenu haut de gamme, articulez clairement la valeur du contenu et assurez-vous que leur appel à l'action est clair.
